Beaucoup rêve de devenir freelance. Ce mode de travail permet de générer des revenus plus conséquents et il permet aussi de travailler à son compte. Le professionnel devient son propre patron et il bénéficie d’un horaire de travail plus flexible. En tout cas, c’est ce que la majorité des gens croient.
Mais en réalité, devenir freelance nécessite une bonne implication et application de la part de la personne. Elle se doit de repousser les limites et de faire beaucoup de sacrifices. De plus, la concurrence est vraiment rude. Zoom sur les stratégies à adopter pour réussir en freelance.
Élaborer un bon plan d’action
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Avant d’entamer une carrière en tant que freelance, il est nécessaire de définir si le fait d’être indépendant vous convient. Être freelance veut dire travailler tout seul, sans collègue. Certaines personnes abandonnent à cause de l’isolement prolongé. Il faut alors se préparer mentalement avant de commencer.
Quand l’esprit est prêt, il faut maintenant procéder à une analyse de marché. Il est nécessaire de définir si le domaine choisi est déjà saturé ou non. De préférence, il faut savoir à l’avance si l’entreprise aura un avenir radieux. Quelques recherches s’imposent afin d’identifier le secteur à choisir.
Une fois le secteur trouvé, il faut élaborer un plan pour y entrer. Il est donc nécessaire de prendre en compte les charges financières, le matériel nécessaire. Bref, le freelance doit effectuer des investissements en temps et en argent. Mais il est tout à fait possible de commencer à partir de rien.
Il faut aussi adopter la mentalité d’un indépendant. Les buts doivent être définis en amont ainsi que la méthode de travail. De préférence, il faut préparer la veille ce qu’il y a à faire pour demain. Ce mindset permet d’être organisé dans l’accomplissement des missions.
Acquérir les bonnes compétences
Plusieurs domaines sont concernés par le freelancing. Mais c’est surtout dans la technologie et le domaine du web que les professionnels s’orientent. Les profils les plus recherchés sont : les développeurs web, les rédacteurs web, les assistants virtuels, les Community Managers et tous ceux qui maîtrisent le digital.
Afin de déterminer les formations à suivre, il est nécessaire de faire le point sur ses compétences actuelles. Une évaluation de la capacité d’expertise s’impose pour connaître les zones d’ombres. Il est possible de l’effectuer sur des plateformes en ligne ou en consultant l’avis d’un proche ou d’un responsable de recrutement.
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Une fois l’évaluation accomplie, il est maintenant temps de trouver les formations. Il est possible d’opter pour un cursus universitaire ou d’opter pour une formation professionnelle. Le choix dépend de la disponibilité de la personne et des skills qu’elle possède déjà.
Toutefois, des compétences en gestion de projet et d’entreprise sont requises. Comme il s’agit de monter sa propre affaire, il est préférable de savoir diriger une société à taille humaine. Des notions en comptabilité sont également nécessaires pour tenir la trésorerie.
Utiliser les plateformes pour freelance
Le monde du freelancing débute sur les plateformes dédiées aux freelances. La première étape consiste à disposer d’une présence. En effet, c’est sur ces sites web qu’on trouve ses futurs partenaires et ses futurs collaborateurs.
Les plateformes de freelancing célèbres à travers le monde sont : LinkedIn, Upwork, Freelancer.com, etc. Pour chaque plateforme, il est nécessaire de bien garnir sa page professionnelle. Il faut y mettre les informations susceptibles d’attirer l’attention des clients. Il ne faut pas hésiter à booster les pages en se servant des outils adéquats.
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Le freelance aura également besoin de l’appui de ses connaissances et de ses proches. Ils peuvent se procurer une recommandation pour lui afin d’attirer de nouveaux clients. Pour ceux qui ont déjà décroché des missions, leurs clients peuvent également les recommander auprès de son entourage. À condition qu’ils soient satisfaits de votre travail.
Avoir une bonne présence sur le web
C’est la base pour réussir en freelance. Un freelancer doit impérativement disposer d’une présence sur le web. Pour y être, il suffit d’avoir un site internet. Il est possible de confier sa conception à des agences digitales ou de le faire soi-même. Pour la deuxième option, des compétences en développement web seront nécessaires.
Toutefois, certains outils comme WordPress, Joomla ou Wix permettent de créer un site web sans compétence en informatique. Il propose une interface glisser et déposer. De plus, la majorité de ces CRM sont gratuits, mais pour être satisfait, il est préférable d’opter pour les versions payantes.
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Quand le site web est créé, il est nécessaire de l’alimenter en contenus. Ils devront être choisis en fonction des activités du freelance. Il est préférable d’utiliser certains outils tels que Google Ads afin de trouver les bons sujets à aborder.
Si le freelance n’est pas dans le digital, il peut solliciter l’aide d’une agence web pour la création de contenu. Elle se charge de faire en sorte que le site web ait une bonne position sur les résultats de moteurs de recherche (SERP). C’est très important, car ceux qui se mettent en avant sont les plus sollicités.
Organiser la stratégie marketing
En tant indépendant, il est nécessaire de promouvoir ses activités. Pour y arriver, il faut disposer d’une bonne stratégie de marketing. Cela permet de générer des leads et ainsi obtenir de nouveaux prospects. Ils seront ensuite contactés pour la réalisation du contrat.
Mais le marketing a aussi évolué avec le monde du digital. De nouvelles techniques comme l’inbound marketing ou le marketing d’automation sont nées. Elles sont plus efficaces et permettent d’avoir de bons résultats. De plus, leur mise en place n’est pas difficile, il suffit de disposer d’un CRM puissant afin de bien gérer la base de données.
Toutefois, certaines compétences en marketing sont nécessaires. Il faut aussi prendre en compte des tendances actuelles sur les techniques de vente. En général, un client attend un service qui lui est personnalisé. Il apprécie moins les techniques automatisées qui le rendent invisible.
Pour trouver la bonne technique de marketing à adopter, il faut procéder à des simulations. Après, il faut établir un suivi des leviers puissants qui génèrent des leads en quantité et en qualité. Là encore, il est possible d’externaliser cette tâche en la confiant à une agence digitale.
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